Si quieres olvidarte de los números rojos, lo ideal es contar con un presupuesto comercial (Ingresos) alineado al presupuesto administrativo (Egresos).
Para el desarrollo efectivo de un Plan de Ventas consta de 3 pasos a saber:
1. Conocer el crecimiento natural de ventas
Para obtener un PLAN DE VENTAS correcto debemos partir del crecimiento natural, esto se logra de manera estadística, comparando los tres últimos años de ventas, su fluctuación mensual, semanal y por vendedor. Cuando obtengo estos datos, utilizando gráficos de barras, lineas y tortas, puedo comprender el comportamiento anual y mensual (fluctuación) de las ventas. Una vez que obtengo los indicadores de crecimiento natural que es el resultado de las diferencias entre años en porcentaje, debo sumar el % del PIB (producto interno bruto) + el porcentaje de la inflación al ultimo año de facturación por mes a la facturación del ultimo ejercicio.
2. Crecimiento requerido
Para conocer el crecimiento requerido, con los datos del crecimiento natural contrastamos con los datos de egresos del año pasado previamente los regularizamos comprendiendo las necesidades del presente año y vemos si el resultado es (+) o (-).
Dependiendo del resultado y de los requerimientos de ingresos de los directores de la empresa, podemos ajustar los ingresos. El GAP (la diferencia) entre el crecimiento natural y lo requerido (Ingresos espectativas), hace la necesidad del trabajo de Marketing.
3. Plan de Marketing
Los planes de marketing deben ser realizados según las necesidades reales de la empresa y el análisis previo de del paso 1.
Cada plan debe estar ligado a un resultado mensual deseado y deben de aportar a los nuevos resultados requeridos. Deben ser bien estudiados bajo análisis comerciales como las 5 Fuerzas de Michael Porter, Análisis BCG, Análisis de Posicionamiento Empresa/Productos, Análisis FODA Matemático y Matriz FODA.
Estos análisis hacen que sean mas fácil armar los planes de marketing basados en el marketing de las 4P.
Estos pasos son muy simples y con metodologías practicas es fácil de implementarlas.
GEN Business School abre sus puertas para comprender mejor y aprender a desarrollar un plan de ventas y de marketing de manera simple, que te lleva a contar con un plan de marketing listo para iniciar el año de optima manera y no arriesgarse a llegar a los numeros rojos. Todos los participantes del curso aprenderan a crear, diseñar e implantar a traves de planillas creadas para el desarrollo del curso.
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